百事可乐中国市场渠道策略

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目录 1渠道内的品牌推广........................................1 1.1多元化的品牌延伸........................................2 1.2整合品牌传播........................................3 2百事可乐中国市场渠道建设........................................5 2.1百事可乐经销商选择和评价........................................5 2.2百事可乐经销商管理........................................6 3百事可乐渠道管理组织........................................7 3.1百事可乐渠道管理组织功能........................................7 3.2百事可乐渠道管理组织效率........................................8 4百事可乐中国市场渠道拓展........................................8 5百事特色的终端销售管理........................................10 5.1终端拜访八步骤........................................10 5.2销售业务代表的职责........................................11 5.3销售团队激励........................................13