在线教育模式分析报告( 34 页)
目 录
一、K12 在线教育具备政策、技术、市场的东风....... 6
1.1 政策加强培训机构监管，发力线上成为突破点....... 6
1.2 技术赋能，人工智能优化在线教育学习体验...... 8
1.3 消费者需求导向，支付意愿较高...... 9
二、在线学科辅导关键公式与基因差异......11
2.1 在线学科辅导关键公式解析........11
2.2 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低... 14
2.3 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提升留存率........ 19
2.4 题库转型：天生占有技术和数据优势，发展路径多元化25
2.5 家教O2O 转型：教师供给充足，自我驱动性强........ 31
三、主要风险......... 33
3.1 政策风险......... 33
3.2 师资短缺风险...... 34
3.3 市场竞争风险...... 34
图
图1 全国开展对校外培训机构的专项治理.......... 7
图2 好未来在线业务收入及增速（百万美元）....... 7
图3 好未来在线业务的收入及招生人数占比明显提升.......... 7
图4 人工智能在教育领域的落地场景........ 8
图5 英语流利说推出AI 老师“懂你英语”： .......... 9
图6 英语流利说AI 老师使用三个月后学习效果显著...... 9
图7 “使用英语流利说”各原因选择率......... 9
图 8 2017-2018K12 在线教育用户产品使用主要学习内容分布......... 10
图 9 2017-2018 年K12 在线教育用户平均每月意愿消费最高金额分布....... 10
图 10 2017-2018 年K12 在线教育产品功能用户体验满意度 . 11
图 11 我国在线学科辅导机构按基因不同分类....... 12
图 12 新东方线下vs 新东方在线课程价格........ 13
图 13 在线教育GMV 关键要素及对应指标...... 14
图 14 新东方及新东方在线的产品矩阵演化...... 15
图 15 新东方在线网站注册用户人数........ 15
图 16 新东方在线共享新东方名师资源......... 16
图 17 新东方在线兼职老师人工成本低于全职老师......... 16
图 18 新东方在线保持极低的全职老师比例...... 17
图 19 新东方在线成本结构......... 17
图 20 新东方在线付费学员人数（万人）.......... 17
图 21 新东方在线付费率高于学而思网校.......... 17
图 22 新东方在线获客成本（元/人）....... 18
图 23 新东方在线销售费用率及有效销售费用率........ 18
图 24 新东方在线K12 教育的客单价水平......... 18
图 25 新东方在线盈利能力高于新东方......... 19
图 26 掌门1 对1 注册学员突破800 万人.......... 20
图 27 掌门1 对1 教师人数达到5 万人......... 20
图 28 掌门1 对1 请黄磊代言.......... 21
图 29 海风教育线下广告........ 21
图 30 掌门1 对1 打造线下营销渠道........ 22
图 31 在线教育渗透率远低于电商和在线旅游行业......... 22
图 32 掌门1 对1 搭建教研大数据平台......... 23
图 33 掌门1 对1 拥有业内规模最大教研团队....... 23
图 34 掌门1 对1 全职老师授课量占比达到70%....... 24
图 35 掌门1 对1 推出ICPE 系统....... 24
图 36 掌门1 对1 续费率进一步提升至87%.......... 25
图 37 猿辅导形成完整的K12 互联网产品体系...... 26
图 38 猿辅导K12 产品付费用户数（万人）.......... 26
图 39 猿辅导旗下粉笔公考营收高速增长.......... 27
图 40 学霸君AI 学加快B 端学校班级覆盖....... 28
图 41 学霸君收入结构....... 28
图 42 作业帮直播课和答疑产品的用户访问时长占比增长.. 29
图 43 作业帮一课的续费率大幅提升........ 29
图 44 题库产品发展路径多元化...... 30
图 45 轻轻家教平台教师构成.......... 32
图 46 轻轻家教给教师的课酬比例较高......... 32
图 47 轻轻家教收入结构........ 32
表
表 1 K12 纯在线教育比较....... 19
表2 题库转型在线教育业务比较......... 30
表3 四类K12 在线学科辅导模式综合比较....... 33
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