从值得买看内容类导购平台 ( 22 页)

目 录

行业概览：电商角逐后半场，内容类导购崛起 ....... 5

导购价值：解决“买什么”、“哪里卖”、“哪家好”问题 .... 5

行业趋势：巨头流量红利衰退，垂直社区日趋重要 .... 6

空间格局：内容类导购占比提升，值得买绝对领先 .... 7

社区分析：以值得买为例，设计、流量、商品及用户 ..... 9

产品设计：聚焦好价、社区，营造UGC 推荐生态 ..... 9

流量分析：移动PC 流量6:4，UGC 属性凸显 ......... 11

商品分析：高客单价，聚焦3C 产品 ........ 12

用户画像：一二线城市中年为主，男女较为均衡 ...... 13

商业模式：以值得买为例，盈利、流量与内容生态 ...... 14

盈利模式：“CPS 佣金”+“按天计价广告”变现为主 ..... 15

流量来源：以自然、免费流量为主 ........... 18

内容生态：UGC 内容为主，兼具低成本&高效率 ..... 19

财务分析：与电商平台结构相似，轻资产模式高盈利 ........... 20

营收方面：用户数、客单价、交易频率三因素决定GMV ......... 20

成本费用：低成本费用率，长期具有规模效应 ......... 20

净利润：高利润率，经营活动现金流与净利润匹配 .......... 22

图表目录

图 1：电商导购行业产业链图谱 ........... 5

图 2：导购形式：“买什么”VS“哪家好” ......... 6

图 3：中国各品类电商渠道渗透率（%） ..... 6

图 4：电商巨头年度活跃买家数（百万）..... 6

图 5：流量见顶，电商巨头加快与新兴社区“联姻” ....... 7

图 6：中国电商导购营收规模（亿） .... 8

图 7：中国电商导购行业结构（%） .... 8

图 8：2016 年中国电商导购企业营收市场规模 .... 8

图 9：2016 年中国内容类电商导购企业营收市场规模 ......... 8

图 10：什么值得买通过优质UGC 内容为电商引流 ..... 9

图 11：什么值得买PC 端网页 ........... 10

图 12：“好文”中达人攻略附带链接 .... 11

图 13：“好价”中推荐优惠精选 .... 11

图 14：值得买PC 端主页浏览量&移动登录次数（百万） ......... 11

图 15：值得买月活用户数（百万）及单用户年浏览量 ....... 11

图 16：订单价格300 元以上商品占交易金额近70% ......... 12

图 17：各电商平台单单价格（元） ........... 12

图 18：京东通过什么值得买销售产品分布......... 13

图 19：各电商平台品类分布 ...... 13

图 20：内容类电商导购平台商业模式 ........ 15

图 21：什么值得买确认GMV 构成及增长（百万） ........... 16

图 22：什么值得买导购佣金收入构成（百万） ......... 16

图 23：什么值得买APP 焦点图广告 ......... 17

图 24：什么值得买APP 端信息流广告 ...... 17

图 25：什么值得买网页端流量分布 ........... 18

图 26：什么值得买移动端流量分布 ........... 18

图 27：什么值得买买量价格（元/人） ....... 18

图 28：UGC 贡献优惠信息数量绝大部分（万） ........ 19

图 29：UGC 贡献优惠信息贡献收入（百万） ........... 19

图 30：不同类型优惠信息单条贡献收入（元/条） ..... 19

图 31：不同类型优惠信息成本比率（%） ......... 19

图 32：值得买营收拆分 （百万） ..... 20

图 33：值得买广告、佣金ARPU 值（元）........ 20

图 34：什么值得买分业务毛利率（%） .... 21

图 35：什么值得买成本拆分（百万） ........ 21

图 36：什么值得买费用率（%） ....... 21

图 37：什么值得买销售费用拆分（百万）......... 21

图 38：什么值得买净利润（百万） ........... 22

图 39：什么值得买经营活动现金流（百万） ..... 22

表 1：什么值得买各子网址流量分布 .......... 12

表 2：社区电商经营数据对比（2019.05） ........ 13

表 3：社区电商用户画像对比（2019.05） ........ 14

表 4：各品类CPS 佣金比例 ...... 16

表 5：2018 年什么值得买展示广告形式（万） .......... 17

×